[100X 攻略] 当我们谈 BP 时我们谈些什么（完结）

BP 是 Business Plan 的缩写，也就是通常说的商业计划书。100X.VC 自6月15日发布至今，已经收到来自全国数百个创业团队的申请，家也针对如何写出好 BP 提出了很多问题。该连载的目的便是试着对这些问题的回答。

你在讲一个故事，一个关于梦想的故事。而我想先尝试用问题，来回答你的问题。

* 通过互联网，坐在对面的这个人，与你素昧平生，他为什么要花时间听你讲你的梦想？
* 如果你与这个人的交流只有一分钟的时间，你会讲什么？半分钟呢？
* 你还会说这里有45页纯文字没有图的故事，大概要花半个小时的时间，要向他娓娓道来吗？
* 你还会用众多在网上下载的资料数据，让他试图明白这个市场有多大，你的知识有多广吗？
* 你还会讲你创业多么不易，经历多么坎坷，激情多么高涨吗？
* 你还会把金子混在沙子里，伸出手来，给他看你的宝藏吗？
* 那么你到底要讲什么？对面的那个人，为什么会有兴趣听你的梦想？
* 最后，如果你就是对面的那个人，一分钟的时间，你想了解什么？

我们理应充满疑问。

当我们去探索未知的 X (100X) 时，最好的方式是多问 Y (Why)。

而对面坐的那个人，之所以坐下来听你的故事，同样是因为他想了解：

1. 你为什么要做这件事情
2. 这件事情为什么重要
3. 为什么你能做这件事情

不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段，都需要回答这3个 Y 。
当你真的可以做到的时候，无论是你自己，还是对面那个人都更明白 X 的含义。
所以，别急着修改你的 PPT ，先静下心来，好好想想 YYY 。

在此特别感谢天使汇 DF 团队的王军军童鞋，为 100X 项目提供 BP 模板。具体包含：项目一句话介绍、项目亮点（摘要）、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑、结论、融资。

现在，YYY 的核心随着不同的维度浮出水面：

1. 你为什么要做这件事情（问题）
2. 这件事情为什么重要（解决方案）
3. 为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）

美国著名创业孵化器 Y Combinator 为每位创业者都准备了一件印着“Make something people want”（做出人们想要的东西）的T恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着“I made something people want”（我做出了人们想要的东西）的T恤。这也正是创业项目能够打动投资人的关键产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。

关于如何描述BP里包含的每一项内容，BP模板里有详细的说明，在此不再赘述。特别提醒的是，既然你是在讲一个故事，那么这个故事的背景图像、示例图表、颜色搭配等方面其实都值得去好好设计，从视觉上向投资人展现出你独特的态度和风格。

100X加速器 (http://100X.VC) 报名截止时间 2014年7月15日

原文地址： http://chuang.pro/archives/3042