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我目前岗位：xx 组组长（实际：项目经理 & 产品经理 & c#开发 &文档、ppt 打杂的。。。）
我们公司副总经理兼销售部经理，刚才微信发了我一份 word 文档，文档内容为 软件功能 + 硬件规格参数。 然后来了一句：“测算个报价”。
我当时头上就一堆问号 ？？？？？ 我他吗一个技术人员，我哪知道这玩意得卖多少钱啊，这咋算啊，根据啥规则算啊，怎么说明这玩意就值这么多钱啊。。。之前的标我都没跟过啊。。连个参考都没有啊。。。再说。。。。商务呢？？销售呢？？？您到公司就一直管的销售啊。。还不知道这玩意该卖多钱合适完了跑过来问一个开发？？？？
当我第一次回复说：“ xx 总，我对标准不了解呀。。”,对方给我的回复是：“软件”。
哇。。。您真是大智真蠢啊。。。软件标准我就了解了咯？？？
我接着回：“软件我也不知道怎么算。。从来都没接触过这方面的东西，不清楚应该从哪些方面确定软件的价格。。”
才真正的化解了这场危机。。。[doge]
吐槽完毕，收拾东西准备过周末了，（他应该不知道贵站的存在吧。。。
 | 1 xmtudgzy 2018-10-12 18:06:32 +08:00 是不是副总发错人了？ |
 | 2 weilaixx 2018-10-12 18:07:47 +08:00 via Android  5 看成副总统 |
 | 3 noNOno 2018-10-12 18:09:35 +08:00 就事论事,可以 |
 | 4 victor 2018-10-12 18:13:21 +08:00 随便报个几百万就行 |
 | 5 hoogle 2018-10-12 18:33:19 +08:00 via iPhone 看成副总统。。 |
 | 6 string643 2018-10-12 18:38:39 +08:00 看成副总统 |
 | 7 e9e499d78f 多报点 |
 | 8 also24 2018-10-12 19:01:32 +08:00 via Android 3 虽然不能测算报价，但是你可以测算人力成本部分啊。 做大致架构以后估算消耗团队资源情况，以 “成本” 的形式上报，至于报价就让业务部门考虑赚多少就好啦。 |
 | 9 heww 2018-10-12 19:14:01 +08:00 via iPhone 问有没有预算，如果预算合适，在能 hold 住成本的情况下，报比预算多一些的，方便后期砍价！ |
 | 10 iLuXing 2018-10-12 19:50:00 +08:00 via iPhone 不好意思，我知道。 |
 | 11 nazznazz 2018-10-12 21:16:41 +08:00 via iPhone 根据一个人开发时所需要的天数报价应该差不多，人天价格让老板定 |
 | 12 guoyan 2018-10-12 21:47:12 +08:00 看成副总统的都市人才 |
 | 13 yexm0 2018-10-12 21:53:44 +08:00 项目经理+产品经理...副总找你倒也没错 |
 | 14 zxx 2018-10-13 01:40:18 +08:00 via iPhone 你这样怎么升职加薪 |
 | 15 Phariel 2018-10-13 02:54:33 +08:00 via iPhone 我也看成了副总统。。。 这标题有毒。。。 |
 | 16 laxenade 2018-10-13 03:40:27 +08:00 via Android 就我一个看成副总理的吗 |
 | 17 lifeiccl 2018-10-13 07:02:36 +08:00 你这样怎么成为 CEO |
 | 18 xuanbg 2018-10-13 08:09:44 +08:00 楼主真是耿直 boy。。。这个你根据文档大致测算一下成本不就好了吗？副总知道大致成本后，他报价就不会怕亏本心里虚了。 |
 | 19 pathbox 2018-10-13 08:34:56 +08:00 via iPhone 可能这个标不重要，只是需要一个报价数值 |
 | 20 KaoN 2018-10-13 08:39:23 +08:00 via Android 你这样怎么成为我的接班人 |
 | 21 Felix2Yu 2018-10-13 08:40:07 +08:00 via iPad 你觉得这活应该商务或者销售来干，对客户报价确实是他们的活，但是他们不知道完成这个需要多少成本，需要你这边先估下，好报价的时候心里有底。 |
 | 22 UIXX 2018-10-13 08:48:52 +08:00 报价有报价的艺术，目的决定报价。在不清楚副总的文档来源以及报价目的的前提下，不报价是最稳妥的方案。 举个例子： 1、副总只是想了解这种软件的行情。OK，报个模糊的市场价 /自行估测价。 2、副总想要招标，根据公司往年的项目招标为基准来报，确实软件规模差异较大的，按低报 2、副总想要竞标，那就要问对手是哪些公司，根据对手往年的价格报。具体问题具体分析。 |
 | 24 vincent109 2018-10-13 08:51:29 +08:00 太耿直了,或许这就是机会 |
 | 25 icanfork 2018-10-13 09:05:36 +08:00 via iPhone 每个人最多能做到哪里，看来都是有原因的 |
 | 26 Jimrussell 2018-10-13 09:15:41 +08:00 via Android @belin520 给钱多少的问题，如果楼主有股份或者有项目分红的话就不会像顶楼那样子推脱了。 再怎么没接触过报价，项目经理按人月人头算个开发成本还是会算的。其他成本让副总自己再算，这样也比完全推脱要好太多。 总结一句话，拿着这点钱，本职工作以外的活凭什么给你做？ |
 | 27 Fading2276 2018-10-13 09:27:21 +08:00 via iPad 你给出开发人日，其他不归你管 |
 | 28 zhleonix 2018-10-13 09:34:29 +08:00 算出开发量，人头，部署硬件需求数量，然后公司按费用和采购价格算报价，没问题啊。 |
 | 29 GavinJ 2018-10-13 09:35:48 +08:00 这就是体现能力的时候了。 |
 | 30 ryan18 2018-10-13 09:44:25 +08:00 via Android 1 忽悠呗，16 年在某央企，入职不久被经理安排做报价，懵了，说不会，答必须做，于是把网上公开报价全爬下来，按需求简单乘了一下做了个表，经理在后面乘了个 2 直接报上去了。。央企是真不差钱儿，就是特么工资低 |
 | 31 Foxkeh 2018-10-13 09:5:26 +08:00 via iPhone 看成副总统 |
 | 32 hanangellove 2018-10-13 09:52:39 +08:00 @ryan18 对 ，乘以 2 |
 | 33 hhhsuan 2018-10-13 10:02:47 +08:00 via Android 为什么不做呢？不做的主要原因是不知道怎么做还是觉得不属于自己的职责范围？个人觉得你拒绝的做法欠妥。 |
 | 34 GG668v26Fd55CP5W 2018-10-13 10:09:51 +08:00 via iPhone 小事情而已，没必要大惊小怪 |
 | 35 iyaozhen 2018-10-13 10:28:28 +08:00 我感觉你不对啊，软件可以算啊，人力、阿里云报价。 我之前实习的时候就给公司算过 |
 | 36 DRcoding 2018-10-13 10:45:49 +08:00 要么毕业没多久，要么情商堪忧啊 LZ |
 | 37 lusheldon 2018-10-13 11:17:58 +08:00 via Android 他应该是想让你算一下成本 |
 | 38 motai 2018-10-13 11:31:30 +08:00 人天,几台服务器什么的 |
 | 39 TonyLiu2ca 2018-10-13 11:35:39 +08:00 本来是测试下你能否胜任更多的工作，结果，failed |
 | 40 Jiavwen 2018-10-13 11:36:29 +08:00 最好先看看他的需求，大概算下复杂度，采用什么样的技术方案，多少人月能完成（预估的时候留点缓冲时间），还有测试机器什么要求，最后上线对机器什么要求。你把这些先说说，然后你再说根据这些指标从你这边觉得要多少钱，仅供参考。 |
 | 41 rb6221 2018-10-13 12:03:35 +08:00 via Android 没毛病吧，你是项目+产品，人力成本由你定，时间成本由你定。你把这部分弄出来，其他的再让他自己搞定就行了 |
 | 42 chenyu8674 2018-10-13 13:02:05 +08:00 先不提勇于接纳和学习自己本职之外知识的人才能成长得快 比如你副总这个需求，换我的话就算不懂软件报价，但给出个人力成本还是不难的，可能再去问问公司的运营财务人事之类的了解下其他方面的成本，报给副总说这个只是哪些哪些方面的估算成本，最终报价要根据公司情况再往上添 你这上来就把事推得一干二净，副总很可能已经从心底质疑你的能力和态度了 |
| 43 icanfork 2018-10-13 13:04:25 +08:00 via iPhone @Jimrussell 厉害厉害，没毛病 给多少钱，干多少活，希望你以后在职场上也遵从此意，不忘初心 |
 | 44 woshinide300yuan 2018-10-13 15:25:37 +08:00 你真是一位值得我回帖赞美的人啊！！！ 可以可以~~ |
 | 45 q397064399 2018-10-13 15:39:51 +08:00 这就是赚钱的机会啊，只要有交易 就有油水 |
| 46 q397064399 2018-10-13 15:40:53 +08:00 @UIXX #22 副总说不定有私活呢？ |
| 47 q397064399 2018-10-13 15:45:06 +08:00 说了这么多 都是扯淡的。成年人衡量一件事情 只看利弊即可。 如果只是报价，没有参与项目分红，跟副总没什么交情，这种事情 接不接 都随意，打哈哈就过去了。 如果利益上有牵扯，肯定是要把事情办漂亮的 |
 | 48 vipfts 2018-10-13 15:46:15 +08:00 副总统一安排给我们的任务, 真不想做 |
 | 49 wangyuescr 2018-10-13 16:09:00 +08:00 via Android 明人不说暗话 我想替你分担些你的任务 |
 | 50 Raidal 2018-10-13 16:09:37 +08:00 好神奇，我也看成了副总统。 |
 | 51 frittle 2018-10-13 16:17:35 +08:00 推算一下需要的开发人力*天数，把这个告诉副总，人力成本让他找 HR 算一下就好了。 |
| 52 xuanbg 2018-10-13 20:18:53 +08:00 @Jimrussell 做人不是这样做的。你自己不多学点本事，或让老板知道你能做更多，老板凭啥给你加薪？凭什么跳槽找更好的工作？ |
 | 53 ichao1214 2018-10-14 22:28:52 +08:00 via Android 报人天工作量吧 |
 | 55 imaning 2018-10-15 09:16:11 +08:00 项目管理必须懂的一项就有成本吧？？？难道现在的项目经理都只管技术了？？？ |
 | 56 xuddk727 2018-10-16 17:41:22 +08:00 我来说说我理解的报价方式，仅供参考。 先统合出项目人 /月，以大概平均薪资*1.5*人 /月，+维护服务（常见是前面价格+10%~20%，本身需要运维的另说）+不可预期费用（举例 10%~20%）， 然后 *1.3 左右（按利润 30%左右算）。 解释下前面为什么平均薪资*1.5，是按企业实际付出成本而不是按你收入。 |
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