SaaS 创业公司是怎么死掉的？困境中的老板

最近几年一直在 SaaS 行业，接触了不少公司，也认识了不少老板，可以说见到了各种光怪陆离的事。因此想写写我认识或见过的几个有意思的公司，也许我们就知道为什么创业失败率为什么这么高了！

公司 A

老板本身是技术出身，之前一直在折腾，年纪不大但一头的白发。搞了几个项目没成功后，copy 了国外一个产品，获得了不错的增长，然后喜提融资。

按说该把团队升级，做大做强，走上正规之路了，但老板投机倒把的思路还是没转变过来。本身公司有一个问题，员工流动性大，然后不巧的是竞品出现了，增长陷入了停滞……

招人老跑咋整？老板通过不知名渠道找到了一个听话的，会溜须的人！在此人的帮助下，又离职了一堆人，但老板起码心安了！

然后老板为了增长，就把产品免费了，本身就不赚钱的产品，走上了完全免费的路线！但可惜的是增长并没有提升……

老板又陷入了沉思，还好有融资撑着，公司还活着，但盈利几乎是不可能了！没有人知道公司该怎么走……

公司 B

老板本是大厂的高级经理，有专利数项，人脉很多，可以说是行业大佬了，出来创业开始就得到投资机构支持。

花了 2 年时间，老板把产品研发好，自己的朋友就给了大单，踌躇满志开始筹建销售团队。在一个会议上看上了一个销售总监，拉到公司搭建销售团队。

老板本是研发出身，完全不了解市场和销售，单纯认为自己的产品很不错，直接就可以找到客户。但销售团队干了半年，只开了零星的几个小单！于是销售总监开始清洗销售团队，可惜还是没有效果。

于是老板自己开始投放，前后花了 10 万投到百度 sem ，来的线索质量差到销售和老板吵架。销售认为自己没问题，是投放有问题，老板觉得销售有问题。最后招了市场，但市场刚来没多久，在急于求成的销售总监和控制欲极强的老板的双重攻击下黯然跑路。

此后一段时间，销售仍然是老样子，在销售总监干了 11 个月后，老板终于忍不住了，动手开了销售总监，销售团队全军覆没。

公司 C

老板本是上市公司高管，看见海外热门产品融资，自己对此又有一些研究，于是辞职创业。

年轻气盛的老板快速搭建了 20 人的团队，一年的时间上线了产品，惊喜的是由于海外产品粉丝众多，产品上线就受到了大量用户的关注，用户量增长喜人，也因此喜提融资。

在用户的恭维下，老板频繁在社交媒体嘻嘻怒骂，俨然把社交媒体当成了自己的朋友圈，这种行为很快就被大众所抵制，老板的一些不好的黑历史也被很多网友扒出来攻击。

因为产品的某些功能，老板受到了监管部门的照顾，请他去喝了几次茶。而竞品也在此时冒了出来，在竞品的推波助澜下，网友在社交媒体上拿两个产品互相攻击，恰好竞品老板也有黑点，混战最终结果是两个老板基本都退圈了。

据说老板创业花了上千万，但连几百万的回款都没有。公司肯定会继续运作，但在用户圈子里已经臭名远扬了……

公司 D

老板本是上市公司销售总监，合伙一起创业并上新三板，但因为业务不行，很快被踢出新三板，于是拉了团队继续创业。

老板本想之前团队太烂，一度为此哭泣，现在脱离他们会好很多，但显然他对公司结构缺乏深度了解，最终发现自己现在的团队更烂。

因为自己的团队不是核心团队，核心的产品和技术都走了，老板又是一个粗枝大叶的销售，不怎么管理技术产品和市场，和他们的关系也很远。

产品技术薄弱，市场份额被抢占，老板给市场施加压力，但市场能力本身就弱，完全无法解决根本问题，于是销售和市场有了非常大的矛盾，市场经理甚至和老板拍桌子。而另外一方面，产品技术的影响力降低到最低。

于是招了新的市场希望替换，新市场果然做出了效果，但在老市场和团队的攻击下，老板并没有做任何措施，导致新市场离职。

最终在几个月后，老板开掉了老市场，sem 停掉了，SaaS 业务基本放置不管了。

以上就是我了解到的四个 SaaS 公司的故事，站在上帝视角我们知道老板们犯了很多错误，有的是自己的性格缺点，有的是能力问题，还有的是对市场缺乏认知，有的是用人不当，各种问题都会出现……

那么，如果是你的话会怎么处理？这些老板犯了错，员工也会犯错，重要的是要做出抉择，就像我的一个领导说的那样，做任何选择都有正反两面。B 端公司和 c 端不同，b 端业务流程长，公司几乎不能有弱点，要能力全面才行。

世界上没有完美的事物，公司也总是有着各种各样的问题，尤其是创业公司问题就更多了。发现公司有问题，其实也不必生气或者鄙视，如果跟你有关，能想办法解决就解决，不能的话就忍着，实在不行就跑路！就是这么简单！