大家接私活怎么定价的 - V2EX
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cho
V2EX    程序员

大家接私活怎么定价的

  •  
  •   a href="/member/cho">cho 2015-01-14 16:44:29 +08:00 13859 次点击
    这是一个创建于 4005 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    这个问题确实困扰了卤煮好久。卤主在做一个freelancer的社区---程序员客栈 http://programmerinn.sinaapp.com/
    现在才反省到报价是一个大问题。因为楼主的网站不是自己做外包,而是团结程序员客栈平台上的程序员一起来做。所以报价至关重要。偏高客户不买账,偏低开发者有问题。
    肯定是不能搞成猪八戒那样白菜价(猪八戒毕竟是一个综合性的平台,上面发布的IT类项目大部分都不是很专业。无论是客户对自己需求的理解或者是对项目的规模、定价,大部分都没有什么概念。再加上猪八戒上很多半专业的开发人员的竞争,猪八戒上的IT项目可以说是价格低的惊人,几千块要求开发人员做个淘宝的人大有人在。低价导致了交付产品的质量很低。10块钱的项目都有,给买棒棒糖么。。。如此恶性循环)
    今天卤煮的一个外包合作方,要我给个定价。说是按工时算价格。要我报出每天按工时多少的价格,然后定总价。我感觉这个评估模式非常的坑爹。就像用代码行数评估开发人员工资一样扯淡。开发者磨洋工不就项目资金多了么,因为客户都是小白~
    我觉得偏重功能的产品就按功能模块定价,偏重设计的产品就按page定价。市场成熟的 比如企业、政府CMS 直接设定价格区间。不能改个dedecms就上万的报,当然也不能搞成1k以下的白菜价。
    定价真的是个难题,路边打字店做个logo 几十块,专业的设计就是几k起。大家接私活怎么定价的,希望能听听大家的经验,然后我会根据大家的回复总结出来,整理分析之后再在v2ex分享给大家。
    第 1 条附言    2015-01-16 16:39:34 +08:00
    大家接私活怎么定价的(二)
    这两天总结了一下,大致拟定了一个报价文档。希望大家可以帮助完善,也能帮助到大家外包怎么定价。
    t/162754#reply0
    35 条回复    2015-01-27 09:55:23 +08:00
    pfitseng
        1
    pfitseng  
       2015-01-14 16:46:12 +08:00
    自己能接受就行,另外不要绑的太紧,正业为主。
    yakczh
        2
    yakczh  
       2015-01-14 16:48:40 +08:00
    按功能定基本价,比如一个会员登录200块 然后在此基础上对附加的功能比如验证码(复杂度不同)按要求打百分比
    cho
        3
    cho  
    OP
       2015-01-14 16:49:01 +08:00
    @pfitseng 私活就是我的正业 。。
    cho
        4
    cho  
    OP
       2015-01-14 16:50:07 +08:00
    @yakczh 学习了 定这么细啊~ 希望200块是个比喻
    wdhwg001
        5
    wdhwg001  
       2015-01-14 17:07:22 +08:00 via iPhone
    对功能分级定价(比如ABC三级,定价递减),每个用户可以给出自己的固定价,各级固定价不能低于这个改价周期内成交外包里各级定价平均值的10%(好绕的句子…user.price.A>0.9*AVG(该周期内所有成交单.price.A)),这个值每周或者每月只能动一次,称为一个周期…
    然后报价的时候报功能列表,总价是自动生成的…
    darke1014
        6
    darke1014  
       2015-01-14 17:09:04 +08:00
    我觉得这个定价由权威的第三方(比如你们)来评估比较好,就像淘宝由支付宝来管钱一样
    learnshare
        7
    learnshare  
       2015-01-14 17:15:23 +08:00
    根据期望工资定时薪,根据工作时长定价。
    duzhe0
        8
    duzhe0  
       2015-01-14 17:33:36 +08:00   1
    你认为你做一份全职工作应该得到的工资/工作时长 * 没有社保、公积金造成的溢价率(1.5) * 接不到活而浪费工时的风险造成的溢价率 * 你估计完成项目所需时长
    cho
        9
    cho  
    OP
       2015-01-14 18:01:27 +08:00
    @wdhwg001 这个是已经实践过了的么 有案例没啊?
    cho
        10
    cho  
    OP
       2015-01-14 18:01:51 +08:00
    @darke1014 是的 估计一定要专业 要慢慢的摸索总结经验
    cho
        11
    cho  
    OP
       2015-01-14 18:02:41 +08:00
    @learnshare 恩 现在有些是这样 但是这个摸索问题很多。
    cho
        12
    cho  
    OP
       2015-01-14 18:03:32 +08:00
    @duzhe0 是的啊 外包业务量小了 确实不稳定,如果能团结到更多的人 那就好了的。程序员是个阶级:D
    icedx
        13
    icedx  
       2015-01-14 18:11:24 +08:00 via Android
    接单先聊10 块钱的 聊得来 8 折 聊不来12 折
    最近爬虫做的多 10 项数据 每项30 15项以上300 封顶
    等...
    Mac
        14
    Mac  
       2015-01-14 19:40:01 +08:00   1
    老婆月薪*时间,达不到不如回家陪老婆
    typcn
        15
    typcn  
       2015-01-14 19:41:37 +08:00
    1k起步
    greatghoul
        16
    greatghoul  
       2015-01-14 19:42:02 +08:00 via Android
    只看妹子
    yellowV2ex
        17
    yellowV2ex  
       2015-01-14 19:54:48 +08:00   2
    自己的月薪/22/8*2*项目所要花费的小时数
    这是一条给各位接单子的合理报价

    当然,如果单子太小(<1k),那随便报都无所谓

    至于一些特殊的技术点,很少很少人会的,比如声频降噪,模拟3D之类的可以加技术加成
    另外如果你的职位较高,比如你是一位CEO,那么还可以加一些职位加成

    希望大家都不要乱报价扰乱市场了
    yellowV2ex
        18
    yellowV2ex  
       2015-01-14 19:55:52 +08:00
    当然,设计类的除外,我朋友接一个灯箱3w一张,有的人500也接,大家水平不一样没法用月薪来参考的
    yellowV2ex
        19
    yellowV2ex  
       2015-01-14 20:03:11 +08:00
    我非常鄙视那些看到对方是大公司就报高价,看到对方是小公司就一副爱做不做的嘴脸,问他报价,他就回你你们预算多少?客户预算多少关你什么事,客户公司几亿资产的难道做个登录就要给你10w?项目预算100w难道都给你?且不说你连自身价值是多少都不清楚,就这种态度一点也不像一个好的开发者。
    subpo
        20
    subpo  
       2015-01-14 20:05:12 +08:00
    小项目价格会高是一定的,小项目还没有油水是一定没有人接的。

    楼上有用工资的两倍来定价的,靠谱
    jamlee
        21
    jamlee  
       2015-01-14 20:14:59 +08:00
    我觉得 应该是看工作量吧和工作技术复杂度定。
    ddou
        22
    ddou  
       2015-01-14 20:16:32 +08:00
    @yellowV2ex 这个算法算是比较容易接受的。如果算下来时薪还比不上工作时薪,还不如把时间花在学习上面。
    maddot
        23
    maddot  
       2015-01-14 20:16:59 +08:00
    如果不是按最后所花费的工时来结算的话,开发者就要估算出项目所花的时间,这并不是一件容易的事情,我觉得这是做外包最重要的地方了
    garbch
        24
    garbch  
       2015-01-14 20:38:29 +08:00
    @cho

    http://programmerinn.sinaapp.com/ 这个没法注册, 反复提示“ × 出错了! 请检测填写项”, 无任何高亮等错误信息提示。

    这种项目作为需求方不好估预算那。。(开个玩笑)
    metalbug
        25
    metalbug  
       2015-01-14 20:46:35 +08:00
    50块钱求人改个PHP代码,有玩的来 1554583
    cho
        26
    cho  
    OP
       2015-01-14 21:31:37 +08:00
    @garbch 已经修复了这个bug 谢谢啊:D
    cho
        27
    cho  
    OP
       2015-01-14 21:34:24 +08:00
    @yellowV2ex 自己的月薪/22/8*2*项目所要花费的小时数 看不明白 能解释一下不
    yellowV2ex
        28
    yellowV2ex  
       2015-01-14 21:38:05 +08:00
    @cho 大概是你工资的两倍,就是一个项目如果估时是一个月,那么报价大概是你月薪的2倍左右就差不多了,月薪也是能力的体现之一
    Akagi201
        29
    Akagi201  
       2015-01-14 21:46:01 +08:00
    15刀 / 80元 每小时 以上. 当然如果是"核心"技术, 不卖源码或者抬高价格.
    fx3600
        30
    fx3600  
       2015-01-14 21:48:10 +08:00   1
    有一个量化的体系比较好
    提高准入门槛,前期要求提供作品和工作经历,考试进行技术能力评估,适合制作那类产品
    IT都搞猎头了,开发也搞开发猎头好了,由懂得技术的开发经理或程序员担任
    根据开发能力进行拍卖,分配到开发不同软件经纪人手下
    拍卖也不适合,还是开发自己找经纪人,由社交、利益自由组合

    中间层搞软件经纪人,像股票经济人一样进行运作,提供10%~30%的利润给经济人
    和客户沟通全权交给经纪人,评估需求,提出交付时间。软件人员只关心开发和维护

    客户提出需求,由软件经纪人拍卖沟通评估,后期维护需求变更扯皮纠纷经纪人承包
    市场设定最低保护价,有纠纷能进行三方沟通

    1K以下的需求设定成自由市场,能像v2ex这样半是咨询半是问价像个论坛一样
    我看不少咨询就是想先试试水弄清门路,钱给的太少直接被嘘爆了,有诚意的就开始提供答案
    前期沟通成本也很重要

    工头带领农民工,软件开发的集市和教堂
    atie
        31
    atie  
       2015-01-15 10:11:37 +08:00
    同在武汉。

    你可以根据项目描述自动推荐一个定价区间,但实际上高手修改dedecms对企业用户报价10k以上完全没有问题,企业方再小的也出得起。

    你的精准用户群体决定了工作价格的大体范围。
    fasling
        32
    fasling  
       2015-01-15 10:57:34 +08:00
    @Mac 赞!
    prestohuan
        33
    prestohuan  
       2015-01-15 16:03:41 +08:00
    本人也是freelancer,给USA干活的。
    一点小见解,希望大家批评。

    个人认为不要专注于别人的报价
    客户给你报价1000/hr
    客户承认你就可以赚到
    客户如果报价只是100/hr
    你报的的是101/hr
    客户也不找你

    所以就报你自己的价格,你心里面肯定有一个自己的价格,客户可以接受,你也可以接受的价格。
    Note
        34
    Note  
       2015-01-15 18:36:31 +08:00
    有多余的私活可以给我啊,想做,找不到源
    lovelykira
        35
    lovelykira  
       2015-01-27 09:55:23 +08:00
    @darke1014 你觉得第三方定价靠谱吗?这与支付宝还是有区别。
    淘宝交易时支付宝是托管的作用,而平台参与定价的话要满足供需双方的需求,关于这个度你怎么看?
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