摩拜最新免押金半年卡活动的分析与讨论

摩拜毕竟美团收购了，后面有弹药
可能是想给 ofo 盖上棺材板吧

摩拜分析半年之内小黄必死

@luban 感觉也就王兴团队能敢这么打，本来就没钱还返现。

@marenight 王兴一直说真正的对手是哈罗单车，就没把 ofo 放眼里。

美团收购之后，首先把押金的窟窿补上了。其次，美团即将上市，作为下属公司，摩拜不能再有挪用押金的行为了。

既然不让挪用，那还留着干嘛，干脆免押，顺便收点月卡，培养用户……

以上纯属个人猜测

我花了 4 块钱办了月卡

我上周刚买了一年。。。

@sonyxperia 怎么做到的？

分析啥啊，你就是想发个图吧

@ersic 不是啊，前 3 人 100 我都完成了，后面每人只有 10 元了。要不给我个你的图换成你的？王兴这打法我怎么算他都赔，有那么多钱烧吗？本来就缺钱，有点看不明白。有顶贴的功夫都不如写两行代码 [doge]

本区域无效

因为押金被限制死用途了，但是月卡、年卡就不会有这限制。

@spicycoffee #10 莫急莫急，开玩笑的。
我觉得不赔啊。现在买月卡八折券很多，一个月也就 16，不比这贵，如果关联了私密账户更便宜。
免押金势在必行，这只是顺势而为。而且押金不能动，转成月卡，钱就是自己的了。

@ersic #13 私密账户 => 亲密账户

上周买了季卡，40 块钱。每天都要用，趁着用活动就充值了

@ersic 主要是返现太多了，基本就等于白送个半年卡，还把 299 押金给退了。而摩拜的车又很难找，难找就意味着可能并不能把活跃用户数拉起来太多。我自己从来都是有蓝红绝不骑黄，黄的故障率太高了。

亲密账户之前还真没了解过，最低能便宜到多少？

@spicycoffee #16 不是所有人都能找到三个人，比如说我 。亲密账户就是跟主账户共享骑行月卡以及押金。

我就纳闷了哈罗的钱是哪来的，全国免押车还多

@ersic 查了一下亲密账户需要被邀请人是新用户才行的吧？否则都搞成亲密账户了。亲密账户拉新，半年卡拉活跃，摩拜到美团后的数据估计能好看不少。

坐标魔都，路上摩拜越来越少，都是黄车和蓝车
今天早上临时要骑车，开了摩拜 app 周围一辆都没有。。。

有一个思路，先简单算一下
假设一万个（假设为了简单算术）用户，押金就是,299 万，都是不能动的前，既然这些用户都愿意用我的单车， 那我就收其中的 100 块押金费，当做后半年的骑行费用，其余退给你，即完成了今后免押的趋势，又解放了押金（消除外接讨论声音），同时还把不能动的押金 取了三分之一出来（ 100 万），只退了 199 万，一箭三雕？

特定城市才有啊

90 天月卡 18.8，180 天 37.6，现在卖 100 是怎么回事，如果不做邀请，根本不划算呀

月卡忘了续费 心痛的无法呼吸

@egen 求渠道，三个月 18.8 如何能获得？

@lesliebay #20 靠近哪里？漕宝路这里投放量很大

@Jarvix 思路不错！不过并不能 299 出 100，他是走邀请机制的，邀请第一个返 20，第二个返 30，第三个返 50，后面都 10。考虑到普遍邀请会是前 3 个，所以差不多 299 套出来平均 70 左右的情况应该比较普遍，总比全是押金完全不能用强多了。

@egen 不是北上广深西安这几个城市吧？这是这几个城市才能参加的活动，别处我不清楚，北京还算是划算的。

@gam2046 #25 直接 app 内购买，难道是地区差异？坐标珠海


其实我上次购买的月卡更便宜，90 天 10 元

@spicycoffee 摩拜小程序打开就有这个的推广啊，免押金 4 元月卡。我是从来没有付过押金

观望态度，谁知道半年之后又出什么幺蛾子

@egen 也许是真的地区问题，也可能是我帐号黑？雷打不动的 20 元 每月。

@Jarvix 这个假设是在摩拜没有挪用押金的条件下才成立。

然而以入电动车，20km 半径里不会再用到共享单车了

傻孩子，这是在卖半年卡，退押金只是个文字游戏。

这是一个简单的运营问题。有人要用你单车，你是愿意收 299 押金后按使用次数计费，还是愿意一次卖他 6 个月？

所谓邀请退押金，实际应该理解为邀请买半年卡。

@Foolt #35 我觉得这个才是目的，直接激活了许多沉睡用户

现在都在搞预存多少免押金，隔壁 ofo 也在搞，其实就是挂羊头卖狗肉。因为上头规定押金是专款账户，不能随便挪用。余额就不同了，你充钱了他们可以随便用

@egen 毫无疑问是在卖半年卡，而且这价格水分很大，起码有一半是可以取舍的溢价。

相比半年卡的利润，299 元押金那点利息就是九牛一毛。

@gam2046 新东方免费用户根本不慌

其实这么算下就明白了。我们先更极端一点假设，邀请一人退押金，就返 50 元。
我退了押金，花了 100 买了半年月卡，然后邀请 A 退押金返回 50 给我。可以这么看，我和 A 两个人一共花了 150 买了两个人的半年月卡。平均一人支出 75。这时候，A 邀请 B 退押金，也返 50 元，即，花 300，返 100。200 块买 3 个人的半年月卡。每人平均支出 66。
假设有 100 人，即有 99 人返了 50，平均每人花费 50.5 办半年月卡。
假设有 X 人退款，返 （ X-1 ）的 50，平均每人的半年卡费用即为：(100X - （ 50X - 50 ）) /X。得出每人半年卡费用为 50 + 50/X。X 越大，平均每人半年卡费用越少。这是最好的情况，平均每人半年卡费用 50+。 等于可以动用押金的至少 1/6 的钱（并不是每个人都返 50，也不是每个人都有邀请人）。当然越多人退款，可用流动资金越多。并且还强制办了会员卡，增加了日活。

想问一下，我怎么看不到那个含邀请码的那个图？是不是需要先付费 100 成功加入这个活动后，才会有这个码出现的？

刚看了下 很久没用的摩拜 90 天的季卡 只有 10 块钱。。

这个垃圾 app 又出 bug 了，在活动页面退押金，也出现了分享页面了，分享出去了，发现直接 299 直接到账，却并没有什么半年卡生效，然后扫码提示没有押金不能骑车，只能把 299 再充进去，这么辣鸡，测试是吃翔的吗