■ 把健身房從「銷售戰場」救回來的人
文 ‧ 張育銘
在台灣，多數人對健身房的第一印象，往往不是啞鈴的重量，也不是鏡子裡逐漸變好的自己，而是門口那一陣撲面而來的「推銷壓力」。許多人甚至還沒踏進門，就已經在思考如何拒絕：
「等一下被問到會員制度怎麼辦？」
「是不是又要綁一年合約？」
「會不會被強迫買課？」
而在這個仍以「銷售」為核心的產業裡，有個人卻選擇逆風而行。他叫Stanly，台中北屯「悠活」健身工作室的創辦人。他做了一件在業界看來近乎不可能的事─把所有大家害怕的銷售邏輯全部撤掉。
不推銷、不綁約、不囤課、教練沒有KPI(業績壓力)。
這套模式一開始讓人覺得天真，甚至有些傻，但也因為夠「不一樣」，讓他得以真正看清健身產業缺少的，不是課程、不是器材，而是─信任。
產業內七年 他看見的不是競爭 而是「痛苦」
Stanly在大型健身體系待了七年。從一開始的熱血，到後來逐漸升上主管，他幾乎見過所有情況。他看過第一次走進健身房卻緊張到手心冒汗的會員；看過被KPI壓得喘不過氣，卻仍努力維持笑容的教練；也看過買了百堂課卻因害怕拒絕、不敢說「不要」的媽媽，最後一堂都上不到。
那七年，他越做越高位，卻也越靠近問題的核心。有一次，一位教練被要求在月底前補上業績，否則無法達標。他明明知道某位剛生產不久的媽媽不適合做高強度訓練，但為了業績，他仍咬著牙推薦了包套課程。課賣出去，但那位媽媽之後再也沒有回來。
那一天，Stanly意識到一件殘酷的事，當銷售凌駕專業，信任就會被一次次消耗。也就是那時起，他開始問自己，如果把「成果」放回商業模式的中心，會不會有不一樣的可能？
三原則不是「靈感」 是從痛點推導出的答案
當Stanly決定離開體系創業時，他並沒有打算做出什麼革命性的模式。然而每一次與會員的對話、每一次處理前東家的客訴，通通變成他後來模式的基礎。
一是價格透明：先讓人敢踏進門，過去在體系，他常常看到這樣的場景，會員站在門口，探頭兩秒，臉一皺，就離開了。原因不是不想運動，而是害怕被問價錢。因此創業後的第一件事，就是把所有價格貼在牆上，沒有折扣、沒有話術、沒有暗藏條款。他說：「如果連踏進門都不敢，怎麼可能開始運動？」
二是不囤課：看過太多「上不到課」的遺憾。有一次，一位媽媽買了一百堂課，但因為工作與家庭壓力，她一年只上了三堂。錢花出去了，壓力沒消失，反而更大。Stanly發現，囤課，看似安全，其實是最大風險，於是他採取「每堂都是均一價」，想上就上，不用提前買，也不會囤積壓力。
三是教練自由班：把壓力還給制度，不是還給教練。在體制內，他看過許多教練因為KPI被迫推銷。曾經熱愛專業的教練，逐漸變成「業務」。這不是任何人的錯，但卻是制度壓出來的結果。
因此在公司，他宣布，教練沒有業績壓力，也沒有推銷義務。唯一的KPI就是：「把每堂課教好。」
三原則不是標語，而是從一個個血淋淋的案例推導而來。它們共同指向一件事，「降低會員風險→讓成果成為主動的推廣力。」
創業現實 350萬投入後 一句「滾啦」 比任何課程都痛
理想很美，但現實不像文章。創業初期，350萬投資下去後所剩無幾。租金、員工薪水、貸款，每一筆都壓在肩上。因為沒有推銷，也不想做過度浮誇的行銷，他和太太只剩下一種能做的事─站在街頭發傳單。夏天的太陽讓汗從背脊一路滑到腰際，冬天的寒風把手凍到像是握著刀片。有一次，太太把傳單遞出去，一位路人甚至沒看她一眼，只丟下一句：「滾啦！」那一瞬間，比起被拒絕，更痛的是那份被否定的羞辱。
他和太太那天沉默了很久。但第二天，他們仍然站回原本的路口。Stanly說：「如果想讓市場知道什麼叫不推銷，就必須先撐過最不被理解的時期。」
數據證明 當風險下降 信任就自然長出來
一年後，數據開始說話。
兩家店累積超過600位會員，單月1,500+人次到訪，詢問→預約→到課的轉換率持續提升，會員回留時間拉長，教練留任穩定、職涯更安心。
最關鍵的是─悠活從來不是靠便宜，而是靠「降低風險」。當風險低到人願意「先試一次」，成果自然會變成最有力的推廣。
人物軸線 從體制主管 到模式重塑者
Stanly並不否定體制的優點。但他更看見那些在體制下被壓傷的人─教練、會員，甚至是那些被迫過度推銷的前線員工。離開後，他沒有喊革命，也沒有反商。他只是用另一種方式證明：健身房不必靠推銷生存。只要成果做得出來，信任會自己長出來。
中期目標，Stanly希望能與營養師、物理治療師、中醫師合作。他相信：如果訓練能與醫療互相理解，就能為會員打造更完整的健康策略。外型只是附加，健康才是核心。
最後留下的不是課程 而是「時間與信任」
Stanly常說，他最大的幸運是一路陪著他的太太，以及願意相信他的團隊與會員。他說：「我們真正的合作對象不是顧客，而是時間。時間會看見成果，也會把故事講出去。」悠活正在證明，當一間健身房把成果放在最前面，市場自然會自己推薦它。不推銷，也能活—甚至活得更長久。
※理財周刊1321期更多精采文章：
發行人語 > 多算力勝 少電力不勝
全球理財觀 > 電力准入權將成稀缺資產 DCF模型看台泥、台汽電與泓德能源
企業巡禮 > 結合AI科技與綠色能源 中租控股驅動成長契機
高資產一籃子黑馬股 > 多方倉新盛力獲利5.5元 空方倉神盾賺7元
理周戰情室 > 聚焦三率三升營收大增股 本周公布經濟數據將為美股後市走向定調
封面故事 > 2026第一季操作重點 AI大升級
公司Call Memo > 聯茂明年營收成長動能加速
ETF風雲榜 > 台股ETF進入主動型戰國時代
許江鎮博士解法說 > 受惠雲端高速運算需求 光寶科營運穩健向上
500萬投資實戰擂台 > 本周買進全台等5檔
飆股鑫天地 > 記憶體超級循環 營運動能持續強化
股博士袁中麟-要你股漲 > 長股操作策略─指揮碉堡中的交易大師史帝夫．柯恩(Steve Cohen)投資策略自我解析-2
選股早知道 > 尾牙行情買什麼？
AI機器人投資組合 > AI選股邏輯 金融股比重大幅調升
價投實踐家 > 《鐵路泡沫萬人塚 商業巨擘應運生》 大國爭霸 AI基建決勝千里
港股投資風享 > 南向資金逆向加倉 推動港股上行
財經趨勢透視鏡 > 全球利率新格局 債市面臨再定價
藝饗新視界 > 楊占：讓喜悅成為一種被看見的力量
解碼房市 > 50億元老宅延壽大餅 雙北市先吃?!
理善大家來 > 以愛為名 重新定義家的力量
理財我最大-寶山會客室 > 把健身房從「銷售戰場」救回來的人 Stanly用一套不推銷的商業模式 啟動健身產業的信任革命
其他人也在看
AI是泡沫還是工業革命？國泰投信王誠宏：維基百科就有答案！迎戰2026年可佈局「長天期債」
面對全球市場高度關注的AI革命，究竟當前熱潮更像是泡沫化前兆，還是另一場足以改寫文明的大型工業革命？ 國泰投信副總經理王誠宏在12月初舉行的「第28屆傑出基金金鑽獎回饋社會公益活動」捐贈儀式暨公益論壇上，提供投資人一個簡單的辨別方式，那就是「查百科全書或維基百科」。
今周刊 ・ 1 天前 ・ 2
2025創業大調查！AI吸走5成全球熱錢，OpenAI獨拿400億美元，「大者恆大」難以翻盤？
2025年AI吸納全球5成資金，大者恆大趨勢確立；台灣則由企業創投撐起7成投資動能。面對IPO週期拉長至16年，傳統創投基金模式失靈。
數位時代 ・ 1 天前 ・ 2
M109A7自走砲、海馬士...美對台軍售3500億裝備拍板、下月生效！315億國防授權法支持台灣內容曝光
國防部週四（12/18）證實，美國政府已正式通知國會，將對台灣出售8項軍事裝備，總價值超過111億540萬美元（約3514億元台幣）；這次軍售涵蓋陸、海、空多項防衛裝備，像是M109A7自走砲、海馬士遠程精準打擊都到手，國防部表示，若一切順利，這批軍售最快可於1個月後正式生效，強化台灣自我防衛能力。 另外，美國聯邦參議院以77票對20票的壓倒性多數，正式通過「2026財政年度國防授權法案」（NDAA），送交白宮待川普簽署。此次國防授權法案的國防預算總額超過9000億美元（約新台幣28.3兆元），其中包含提供10億美元(315億元）支持「台灣安全合作倡議」，台美建立無人系統聯合計畫，助台抗中侵擾，進一步強化美台合作。 國防授權法案設立針對中國投資的新監管機制，涉及敏感技術的美國企業與個人，都須向財政部申報；法案也納入「生物安全法案」，禁止部分中國生技公司取得聯邦資金。
今周刊 ・ 22 小時前 ・ 1
Gemini 3 Flash 正式上線：速度更快、成本更低，整體能力碾壓2.5 Pro！
Google 推出 Gemini 3 Flash，速度更快、成本更低，整體能力超越 2.5 Pro。
數位時代 ・ 1 天前 ・ 1
AI股沒泡沫，只是修正！億級投資人：看4個指標找出安心強勢股
AI股行情，近日看來好像又陷入十字路口。究其原因，仍然是漲幅太大的修正，我認為本身的營運並沒有泡沫。 其實，市場疑慮冒出來並不是壞事，提前出現賣壓也是好事；要觀察的重點是，接下來是否步入大幅修正，或是景氣將轉趨衰退。 不光是資本市場出現兩個世界，強弱勢類股也是，貧富差距更是。未來你的投資方向如何擬定...
商業周刊 ・ 1 天前 ・ 3
到馬六甲蓋飯店、熊本建「台積宅」，台灣建商怎打國際盃度房市寒冬
台灣房市冷颼颼，央行打房、兩岸緊張等利空難解，不僅二○二五年交易量恐跌至僅二十八萬棟、創九年新低，新建案接待中心都陷入門可羅雀、銷售人員頻打瞌睡的慘況。然而，走出台灣，海外地產卻熱浪翻湧。日本、泰國、馬來西亞、英國、美國等仲介業者皆指出，二○二五年洽詢人數呈倍數成長。馬來西亞馬六甲》半年賣逾七成，日...
商業周刊 ・ 17 小時前 ・ 發起對話
不當下一個OpenAI！台灣AI新創新出路：靠製造、生醫「獨門數據」，能在應用層稱王？
2024年台灣新創獲投破千億，企業創投強勢主導7成案件，而台灣的AI機會，在於結合製造與醫療數據的「應用層」。
數位時代 ・ 13 小時前 ・ 1
巨大、美利達股價退回13年前，出口連3年衰退...台灣自行車王國能再起？
根據台灣區車輛工業同業公會的統計，自2022年疫情的銷售高峰後，台灣自行車產業從整車到零組件，出口量已連續3年下滑，外銷金額從最高峰的新台幣950億元，下滑到2024年的546億元，每年動輒衰退兩位數以上。
商業周刊 ・ 1 天前 ・ 71
國產車兩危機！市佔被進口車超越、年輕人變心了？2026車市解析
【2026經濟大預測】一年半前，台灣車市跨過象徵性的分水嶺：進口車單月銷量正式超越國產車，寫下歷史新頁。2025年，進口車與國產車的佔比更加拉大。但真正轉折點可能落在2026年。當美國製造汽車進口關稅降至零成真，國產車市佔率會如溜滑梯倒退。
天下雜誌 ・ 1 天前 ・ 51
他為改建老家而踏入都更，在大同區推5案…「毅聯首馥」向台銀買地、邀日商大林組當營造總顧問
「人心就是這樣，有人覺得我最後一個簽，會拿到最多，這是都更整合上的難題。」毅聯建設董事長陳啟育是大稻埕人，原本在大陸工程上班的他，因為老家想要都更，和長官一起創業，推出的第一個建案就是「首善」。 身為大同區在地人，他對這區域有情感，10多年來在當地推出5個都更案，包括：廣宇萬和、城市莊園、廣宇日和，以及最近推案的「毅聯首馥」。
今周刊 ・ 1 天前 ・ 發起對話半導體短缺 本田汽車中日工廠面臨停產
受半導體短缺影響，日本汽車公司本田的中日工廠將面臨停產。日本共同社報導，本田汽車17日透露，由於半導體短缺，公司計劃從12月下旬至明年1月上旬，讓旗下日本和中國工廠暫停或減少整車的生產。
中時財經即時 ・ 1 天前 ・ 6
李亞萍失智抗拒就醫 余祥銓無奈駁「分家忤逆」
余祥銓19日參與節目錄製，談到媽媽李亞萍失智症近況，他表示近半年病發越發頻繁，狀況時好時壞，從一周一次，到兩、三天就發作，有時凌晨四、五點起床，說要出去作秀，還一直夢到已故親人：「看到我爸以為是她爸爸我外公，我上網查了這就是失智前兆。」情況令人擔憂。
簡子喬｜Yahoo名人娛樂特派記者 ・ 9 小時前 ・ 7
明後天炸雨全台躲不掉！2波冷空氣接力「凍到年底」 3500m高山有望下雪
中央氣象署指出，今（18）日東北季風影響，迎風面基隆北海岸、宜蘭地區及大臺北山區有短暫雨，並有局部較大雨勢發生的機率，桃園以北、花東地區及恆春半島有局部或零星短暫雨，新竹以南仍為多雲到晴的天氣；溫度方面，清晨各地偏涼，低溫在15至20度之間，局部地區會再稍低一些，請適時增添衣物，而白天北部及宜蘭預測高溫約21至23度，感受稍涼，中南部及花東24至27度，感受溫暖舒適，但新竹以南地區日夜溫差較大。
三立新聞網 setn.com ・ 1 天前 ・ 13
深夜變天！週五、週六雨彈開炸 氣象專家示警「這些地區」雨勢最猛
[FTNN新聞網]生活中心／綜合報導深夜天氣轉變，全台再度迎來濕涼天氣。天氣風險公司天氣分析師黃國致表示，週五至週六各地多雲至陰，普遍有短暫雨至短暫陣雨...
FTNN新聞網 ・ 1 天前 ・ 8
彈劾賴清德！最新網路投票81.7%表態贊成
國民立法院團與民眾立法院團今（19）日上午在議場前舉行「彈劾違憲總統，反帝制、反專制、反獨裁」聯合記者會，正式宣布對總統賴清德啟動彈劾案。根據最新網路投票結果顯示，有高達81.7%的網友表示贊成。
中天新聞網 ・ 12 小時前 ・ 517
明天「全台下雨」！氣象署：濕冷有降雪機會
[NOWnews今日新聞]明（19）日外出要帶傘！受到南方雲系北移到台灣影響，全台都有降雨機會，中央氣象署提醒，東半部要慎防局部大雨，雖週六午後西半部雨勢趨緩，不過下週日冬至又有東北季風影響，北部、東...
今日新聞NOWNEWS ・ 1 天前 ・ 6
李亞萍罹患失智症 營養師示警：5大傷腦食物少吃
藝人余祥銓日前受訪時證實，母親李亞萍出現失智症前兆，甚至會在凌晨3、4點打電話給司機表示要出門，還曾把丈夫余天認成爸爸，這樣的狀況一週反覆發作3、4次。事實上，營養師高敏敏曾列出5大傷腦食物，示警失智症早已年輕化，越早預防越好。
中天新聞網 ・ 18 小時前 ・ 60
【房地產週報】央行連七凍維持利率！2026房市恐進入空頭 限貸令滿週年房價南北對決！高雄慘跌8.6%雙北竟還在漲
央行12月18日理監事會連七凍，三大利率維持不變，房貸管制回歸銀行自主控管。限貸令滿一年，房市呈現「南北兩樣情」，雙北小漲但越往南修正越明顯，高雄年減8.6%最慘。投資客退場後剩首購撐盤，買方不追價反殺價。展望2026年，專家預測供過於求、賣壓湧現，空頭循環持續到年底，建議選擇「三高、二多」抗跌區並避開地雷區，採取進可攻退可守策略。
Yahoo奇摩房地產編輯部 ・ 17 小時前 ・ 19