揭密!Costco靠「1不起眼商品」狂賺3千億 暴利背後驚喜尋寶
美國連鎖賣場好市多(Costco)以商品多樣、物超所值聞名,不僅販售家電、生鮮和熟食,近年來服裝銷售也異軍突起,去年營收接近100億美元,悄然建立起自己的服飾帝國,成為全球最大的服裝零售商之一。
美媒CNBC指出,2025年第4季財報顯示,Costco男裝銷售額實現兩位數成長,雖然在整體營收中占比不高,但已超越部分全球服裝零售商。
過去五年,好市多服裝部門展現出強勁成長動能,銷售額從2019年的70億美元(約新台幣2148億元)攀升至2024年的97億美元(約新台幣2976億元),成長近40%。相比之下,主要競爭對手BJ's及山姆會員店(Sam's Club)服裝業務分別成長約28%和21%。
好市多服裝業務的成功,源自多管齊下的策略。除了引進Columbia、Gap等知名品牌吸引消費者,也推出自有品牌科克蘭(Kirkland Signature),以高性價比提升買氣,但與目標百貨(Target)或沃爾瑪相比,好市多的服裝選擇相對有限。
專家指出,好市多的魅力在於「你永遠不知道會發現什麼」。好市多通常直接向製造商進貨,或購買其他零售商的庫存剩貨,因此各分店的商品並不完全相同,讓消費者享受到充滿驚喜的「尋寶式」購物體驗。
此外,好市多也會與知名品牌代工廠合作,生產自有品牌商品,但這種策略偶爾也會引發爭議。今年6月,運動服品牌Lululemon控告好市多「抄襲」其設計,指控生產流程模糊,導致消費者誤以為Lululemon為好市多代工,而好市多未做澄清。
GlobalData總經理Neil Saunders認為,這場訴訟反而可能成為好市多的「最佳廣告」。原來,好市多確實提供與高價品牌相似的服裝,但價格遠低於正牌,吸引更多消費者注意到其豐富又划算的服飾選擇。
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