關稅加徵成本誰來付？BCG：企業此時最需要重新定價能力

工商時報陳碧芬

2025年9月2日週二下午10:08

BCG 資深合夥人、BCG營銷與定價專項全球負責人 Jean-Manuel Izaret（JMI）提醒，台廠應立即投資「訂價策略小組」的設立。圖／陳碧芬

川普政府對全球貿易夥伴國家加徵各式各樣關稅，國際企管顧問業波士頓顧問公司（BCG）認為，包括台灣出口廠商在內，所有業者面對新情勢總是先討論「成本會因此增加多少？」。BCG資深合夥人、BCG營銷與定價專項全球負責人 Jean-Manuel Izaret（JMI） 2日表示，無論哪一個國家被加徵了多少的進口美國關稅，是暫緩或是拍板定案，最後總是要有人付這筆新增成本，因此企業在此時最需要的是「重新定價能力」！

JMI過去十多年來經常性拜訪台灣供應鏈，深入掌握台廠的經營管理，部份具有寡占地位的大型廠商已在川普關稅之前，在與客戶溝通時把定價策略的角色放大，因此目前這些業者的「痛苦指數」明顯較低。他提醒，加徵關稅帶來的市場變動，將會持續困擾出口業者「很久的時間、很多的面向」，由於企業的定價策略本質上反映了企業如何透過公平分享價值，來獲取、保留並滿足客戶，企業要把國際市場的複雜性視為資源而非障礙，才能在關稅高漲的新環境中維持定價自主權。

BCG指出，傳統的成本加成與年度調整的定價模式已不足應對挑戰。根據 2024 年 BCG 定價成熟度調查，僅 47%的企業至少每季調整價格、只有 14%在定價決策中系統性地使用競爭情報，顯示多數企業缺乏因應成本波動與市場變化的敏捷性。

JMI建議，台廠應立即投資「訂價策略小組」的設立，賦與四項任務，包括：組成4至10人的小型團隊，導入AI工具及新的訂價模型，內部跨部門的報價溝通，以及新訂價之後的新服務內容。他強調，這項投資行動愈早愈好。

BCG 董事總經理暨合夥人、BCG X 大中華區負責人吳學霖表示，過去定價常被視為在成本上加上固定利潤率的公式化操作。因此採用成本定價（Cost Game）的業者，面對競爭激烈、產品同質化的市場，如工業供應商、分銷商與政府承包商，多以成本加成方式定價，強調效率與成本控制。另一種的統一定價（Uniform Game），也是在供應鏈中較無力自我主導，適用於需求一致、買方眾多的市場（如零售、消費品），以單一價格策略精準平衡銷售量與毛利。這兩類企業的獲利率經常偏低到3％左右。

吳學霖指出，而今「訂價策略小組」可以AI 與數據分析工具的運用，讓企業能以更細緻的方式評估客戶敏感度、產品組合與競爭動態。他認為，定價不再只是成本的延伸，而是一個能夠塑造市場與提升營運成果的核心決策，台灣企業必需要把這項能力建構起來，才能在關稅壓力下，於全球供應鏈上持續掌握優勢，獲收獲利率更可逐步走升到最高的15％，對於維持台灣企業的未來經營至關重要。

其他人也在看

台股準備衝破28K新天際？三大利多護台廠　法人愛了嗨喊：AI鏈「這8檔」火線待發

[FTNN新聞網]記者莊蕙如／綜合報導台股在AI熱潮推動下正蓄勢待發，法人預告下周將是多頭的「史詩級助攻周」。川普與習近平峰會、美國聯準會利率決策，以及科...

FTNN新聞網・ 14 小時前

降息金風暴將襲台股！四大族群蓄勢噴發　法人狂點名「國巨、富邦金、鴻海」等多檔搶頭香

[FTNN新聞網]記者莊蕙如／綜合報導美國通膨再度降溫，最新CPI數據低於預期，使市場幾乎篤定聯準會（Fed）本周將再度宣布降息，美股四大指數應聲齊漲。這股資...

FTNN新聞網・ 7 小時前

「急於吹噓勝利恐屈服中國」彭博指川普可能在晶片、台灣問題讓步

[Newtalk新聞] 美國總統川普（Donald Trump）預定30日與中國國家主席習近平在南韓會面，他近日宣稱：「我們將針對所有問題達成協議」，受到全球關注。然而，彭博報導示警，川普的協議往往形式重於實質，而他急於獲得一個可以吹噓為勝利的成果，可能使他對中國關鍵要求退讓，包括取得先進半導體以及台灣地位問題。根據彭博報導，在數週來不斷升高的威脅、貿易報復與強硬論調之後，分析師預期，川習達成的任何協議，充其量只是緊張降溫，而非化解核心衝突的全面協議。前白宮中國顧問、現為戰略與國際研究中心（CSIS）研究員萊文（Henrietta Levin）說，「雙方顯然尋求關係穩定，但依據誰的條件穩定關係，還是未知數，我認為遺憾的是牌在北京手中」。報導提到，川普渴望獲得結果，以吹噓為一大勝利，可能使他屈服於中國的關鍵要求，包括取得先進半導體及台灣地位問題，川普並沒有排除這樣的妥協，儘管基於國安與政治風險，川普不太可能做出太大的讓步。此外，川普的談判風格與習近平截然不同，川普通常採取交易策略，利用槓桿取得短期勝利，而習近平則依賴其製造與自然資源優勢所支撐的長遠思維。報導強調，川普堅稱中國必須取

新頭殼・ 1 天前

美股財報季敲鑼 15檔氣盛

美股財報季熱潮來襲，法人看好，在AI需求續熱下，科技大廠業績將優於市場預期，並點亮台系供應鏈前景，下周將有微軟、Google、Meta、亞馬遜、蘋果等多家重量級科技巨頭財報發布輪番登場，英業達、宏碁、華碩、廣達等15檔本益比低於大盤、法人本周提前押寶股，有望領軍台股連假後強攻。

工商時報・ 1 天前

三大會議前夕台股震盪　法人看好景氣循環股

[NOWnews今日新聞]台股近期維持高檔震盪格局，在美俄、中美地緣政治狀態膠著，美股主要指數盡墨，23日台股承壓開低，重要權值股暫歇，被動元件、塑化與相關題材股接棒，終場台股下跌116.65點；本週...

今日新聞NOWNEWS ・ 1 天前

聯發科31日法說會聚焦2026年營運藍圖與國際競合變局

IC設計龍頭聯發科31日舉行法說會，此次會議照例由執行長蔡力行親自主持，聯發科日前公布第三季合併營收1,421.9億元，受惠天璣9500新品拉貨帶動，繳出優於預期佳績後，市場目光轉向關注其與台積電合作2奈米與ASIC相關產品開發進度，以及聯發科對長期成長的關鍵布局。

中時財經即時・ 9 小時前

台股指數高檔震盪！法人：未來表現可期

[NOWnews今日新聞]台股近期維持高檔震盪格局，資金動能仍強勁，目前位在27000點上下震盪，自2022年底起漲至今年9月底，指數累計漲幅達100%，法人表示，近年漲勢主要由AI供應鏈帶動，若將本...

今日新聞NOWNEWS ・ 14 小時前

台積、台股創高怎停利？分析師傳授「法人愛用」2大心法

台股近半年漲勢驚人，指數半年來大漲超過40%，近期更逼近28000點關卡，推升這波行情的最大功臣，無疑是台積電，股價自4月低點780元一路上攻至1500元。隨著漲幅驚人，不少投資人開始思考：「是否該停利？又該怎麼停？」

中時財經即時・ 17 小時前

〈熱門股〉輝達點燃CPO需求爆發波若威受惠供應鏈發光周漲8.1%

Meta 與甲骨文採用輝達旗下 Spectrum-X 網路交換器，預期將提升 AI 效率加速通訊架構。在輝達助攻下，帶動矽光子 (CPO) 需求爆發，台廠中，波若威 (3163-TW) 受輝達指定的 CPO 夥伴，激勵波若威周漲 8.1%。

鉅亨網・ 13 小時前

台股連假後迎補漲行情？專家點名1產業供應鏈強攻：有望挑戰28000點

台股在光復節連假前夕承壓走低，下跌116點，最終收在27532.26點。不過美股在台灣連假期間， 9月消費者物價指數 (CPI) 報捷，略低市場預期，為聯準會本周再次降息鋪路，道瓊、標普 500 指數、那斯達克全創歷史新高，台股及大型權值股有望上演補漲行情，台股有望挑戰28000點關卡。安聯投信台股團隊預估，此波行情將由這產業供應鏈領軍上漲。美股因美國公布......

風傳媒・ 4 小時前

〈台股風向球〉挑戰2萬8做好暖身操關注AI科技股財報、降息、川習會題材

台股上周四因電子權值股疲軟，仍繳出周漲 230 點或 0.84%、收 27,532.2 點，指數已連 9 周上揚、周 K 連收 4 紅。台新投顧副總黃文清表示，加上下周是美國科技股財報周，川習會、聯準會降息，大盤有望挑戰 2 萬 8 千點大關。

鉅亨網・ 12 小時前

台灣在關稅談判是後段班！下一座護國神山在哪裡？史欽泰看好「這1個產業」

台灣半導體在半世紀來攻上了全球供應鏈要角，而今在地緣政治與科技競速夾擊下，下一座「護國神山」到底在哪裡？桃園市長張善政24日指出，觀察台灣政府跟美國關稅談判的過程，可能是世界上所有國家的「後段班」！張善政表示，台積電赴美投資有政治因素，在美國設廠之後在半導體供應鏈上仍然有缺口，因為美國ICT相關產品生產能在美國生產並不多。他也認為，美國要藉由關稅手段達到製造......

風傳媒・ 1 天前

〈財報〉寶僑財報優預期預估關稅成本腰斬至4億美元

綜合外媒報導，寶僑 (P&G) 周五公布第一財季（截至 9 月 30 日）財報優於預期，美妝與刮鬍刀等產品需求強勁推升業績。儘管面臨關稅與消費環境挑戰，公司維持全年展望，並將關稅衝擊預估從 8 億美元下調至 4 億美元。

鉅亨網・ 1 天前

25年前《親戚不計較》神預言台灣未來！網挖「這句全說中」雞皮疙瘩

娛樂中心／曾郁雅報導民視經典七點半檔《親戚不計較》從1999年開播一路熱演到2006年5月12日，超長青7年檔期總共陪伴觀眾2248集時光，其中由卓勝利、沛小嵐、李㼈、潘麗麗等演員重現「歡喜冤家」的靈活演技，把台灣農業社會草根小人物的歡樂家常完美呈現，獲得當時觀眾熱愛，至今仍有不少粉絲重播回味，沒想到近日就有一名網友挖出25年前片段，卓有春（卓勝利飾演）對著孫女萱萱期許「2020年舉重拿金牌」的神預言，居然跟台灣隊前進2020東京奧運的真實史實完全對上，讓網友震驚：「神預言！」，相關片段在網路公開之後，也讓許多網友看到都愣了。

民視・ 13 小時前